ライティングスキルの向上は、あなたのビジネスに劇的な影響を与えます。もしこの重要性を見逃していたら、大きなチャンスを失うことになるのは確実です。なぜなら、効果的なコピーライティングは、顧客の心に直接響き、彼らの行動を変える力を持っているからです。
例えば、SNSの投稿や広告で、魅力的なコピーが読者の興味を引き、それを見た時に「自分のことだ！」と思ってもらえるようなインパクトが必要です。それにより実際の購入やアクションに結びつくことで目的を達成できる可能性が高くなります。
このように、ライティングの技をしっかり熟知することで、あなたは顧客との関係を深め、ビジネスの成功を確実にすることができるのです。今回はユーザーの層が多いInstagramのライティングを事例にお伝えします。
コピーライティングの重要性
コピーライティングと聞くと、ウェブ広告バナーやテレビCMのキャッチコピーを思い浮かべるかもしれません。しかし、そのノウハウはインスタの投稿タイトルや表紙の作成にも非常に役立ちます。実際に、私自身の経験からも、自分のアカウントやクライアントのタイトルを工夫することで、投稿の反響が大きく変わることを実感しています。
コピーライティングが重要な理由
コピーライティングが重要な理由は、単に注目を集めるだけでなく、コンテンツ全体を読んでもらうことにつながるからです。たとえば、商品の広告では、見出しだけでなく、ランディングページ（LP）をしっかり読んでもらい、商品の魅力を理解してもらうことが必要です。そのためには、魅力的なコピーが欠かせません。
私がインスタでクライアントのアカウントを運用していた時、最初の投稿はあまり注目されませんでした。しかし、投稿のタイトルを「簡単にできる！初心者でもすぐに効果が出るマーケティング術」に変更したところ、閲覧数が2倍以上に増加しました。このように、コピーを工夫するだけで結果が劇的に変わることがあります。
インスタにおけるコピーライティングの役割
インスタで重要なのは、スクロール中のユーザーの目を引き、投稿を開いてもらうことです。知らないアカウントの投稿は、特に初見のユーザーには読み飛ばされやすいため、キャッチーなコピーが鍵となります。ここでのポイントは、興味を引くタイトルや表紙を作ることで、ユーザーに行動を促すことです。
ライティングスキルの向上
ライティングスキルは、マーケティング分析に基づいて具体的なコピーを作成する技術です。それぞれ必要な理由をお伝えしていきますので、記事作成時に意識いただければと思います。
ターゲットに刺さるコピーを作る
ターゲットに刺さるコピーを作るためには、顧客の悩みやニーズを深く理解し、それに応える形でコピーを作成することが重要です。具体的で共感を呼ぶ内容が効果的です。たとえば、「ズボラな人でも続けられる簡単な時間管理アプリ」というコピーは、忙しくて継続が難しいと感じている人々のニーズを直接的に捉えています。
私の経験の中で、時間管理アプリの記事作成を行った時の1例ですが、最初のコピーは「効率的な時間管理術」で、それほど反響がありませんでした。しかし、コピーを「ズボラな人でも続けられる簡単な時間管理アプリ」に変更したところ、ダウンロード数が倍増しました。このように、ターゲットの具体的な悩みに応じたコピーは、その効果が非常に高いです。
ターゲットを深く理解するためには、顧客インサイト（顧客の行動やニーズ、動機などを深く理解した戦略）を徹底的にリサーチすることが欠かせません。例えば、フリーランスとして活動している人々がどのような時間管理の悩みを抱えているのかを調査し、その具体的なニーズに応じたメッセージを発信することが重要です。
ベネフィットを明確にする
顧客が得られるメリットを明確に示すことも、効果的なコピーを作成する上で重要な要素です。たとえば、「忙しいお母さんでも簡単に使える90分の時間管理術」というコピーは、具体的な効果を示すことで読者の興味を引きます。
あるプロジェクトで、子育て中の母親をターゲットにした時間管理アプリのコピーを作成した際、最初のコピーは「時間を効率的に使う方法を学びましょう」でした。しかし、このコピーでは具体的なベネフィットが伝わりにくく、反響が少なかったです。そこで、「忙しいお母さんでも簡単に使える90分の時間管理術」に変更したところ、ユーザーの関心を引きやすくなり、アプリの利用者が増加しました。
ベネフィットを明確にすることで、顧客がその商品やサービスを利用することで得られる具体的な価値を伝えることができます。これにより、読者はその商品の必要性を感じ、行動に移す可能性が高まります。
読みやすさを重視する
コピーの読みやすさを重視することも、効果的なライティングのポイントです。簡潔でわかりやすい言葉を使い、小学生でも理解できるレベルの表現を心掛けます。また、余白や強調などのデザイン要素も活用し、視覚的に読みやすいコピーを作ります。
例えば、以前手がけたプロジェクトで、長文のコピーが読者に敬遠されがちでした。そこで、文章を短く区切り、見出しを追加し、余白を増やして視覚的に読みやすくしました。その結果、読者のエンゲージメントが向上し、コンバージョン率も上がりました。
さらに、声に出して読んでみることも有効です。コピーが流暢に読めるか、詰まる箇所がないかを確認することで、読みやすさをチェックできます。
例えば、「フリーランス人生を振り返って幸せの今と辛かった過去の違い」といったコピーを、「私のフリーランス人生のどん底と最高潮を比較してみた」というようにシンプルでわかりやすい表現に変えることで、読みやすさが格段に向上します。
実績や権威性を活用する
コピーに実績や権威性を持たせることも、信頼感を高めるために有効です。具体的な数字や実績を盛り込むことで、コピーの説得力が増します。
例えば、「この方法を使って、3ヶ月で売上が20%増加しました」という具体的な実績を示すことで、読者はその方法の効果を信じやすくなります。また、「業界トップの専門家が推奨する方法」といった権威性を付加することで、信頼感をさらに高めることができます。
しかし、あまりにも多くの数字を盛り込むと逆に読みにくくなるため、適度なバランスを保つことが重要です。
最新のトレンドを取り入れる
コピーライティングにおいて、最新のトレンドを取り入れることも大切です。特に、インスタグラムやTikTokなどのSNSでは、トレンドに敏感なユーザーが多いため、最新の流行語や話題のキーワードを盛り込むことで、より多くの注目を集めることができます。
例えば、最近のトレンドとして「#チャレンジ」というハッシュタグが人気であれば、「この時間管理アプリで#チャレンジに参加しよう」といった形でトレンドを取り入れたコピーを作成することが効果的です。
このように、ライティングスキルを向上させるためには、マーケティング分析に基づいた具体的なコピーを作成し、ターゲットに刺さる内容、明確なベネフィット、読みやすさ、実績や権威性、そして最新のトレンドを取り入れることが重要です。これらのポイントを押さえることで、効果的なコピーを作成し、読者の関心を引きつけることができます。
まとめ
最後に、コピーライティングの重要性を再認識し、インスタのタイトルや表紙に応用することで、投稿の反響を劇的に変えることが可能です。マーケティングとライティングの両方のスキルを磨き、実際の投稿に活かしてみてください。
コピーライティングを極めることで、インスタ運用、またその他のSNSでもスキルが発揮できますので、ぜひ意識して取り組んでみてください。
